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Régie ou forfait : l'exemple d'une mission de 40 jours
Calculs · 17 octobre 2026 · 2 min
Un audit estimé à 40 jours, facturé en régie puis au forfait : ce que vous touchez dans chaque cas, et qui porte le risque de dépassement.
En régie, vous êtes payé pour chaque jour travaillé. Au forfait, vous êtes payé pour un résultat, quel que soit le temps qu'il vous prend. La différence se voit sur un exemple chiffré.
La mission
Un client vous demande de mener un audit, estimé à 40 jours. Votre tarif est de 600 € par jour.
En régie
Vous facturez les jours réellement travaillés. 40 jours, 24 000 €. Si l'audit en prend 50, vous facturez 30 000 €. Le risque de dépassement est pour le client : vous êtes tenu à une obligation de moyens, pas de résultat.
Au forfait
Vous vous engagez sur un prix fixe et un livrable. Prudent, vous ajoutez 15 % de marge pour les imprévus : 40 jours à 600 €, plus 15 %, soit 27 600 €. Le prix ne bouge plus, quel que soit le temps passé.
| jours réellement passés | ce que vous touchez | votre tarif réel par jour |
|---|---|---|
| 36 jours | 27 600 € | 767 € |
| 40 jours | 27 600 € | 690 € |
| 46 jours | 27 600 € | 600 € |
| 55 jours | 27 600 € | 502 € |
Au forfait, bien maîtrisé, vous gagnez plus qu'en régie. Mal estimé, vous travaillez en dessous de votre tarif, et le risque est entièrement pour vous.
Quand choisir le forfait
Seulement quand le périmètre est précis et écrit : livrables, critères d'acceptation, nombre d'allers-retours. Sans cela, chaque demande imprévue se fait à vos frais.
Les trois protections à prévoir
- Une clause de changement de périmètre : toute demande hors du cahier des charges fait l'objet d'un devis.
- Des paiements par étapes, par exemple 30 % à la commande, 40 % à mi-parcours, 30 % à la livraison.
- Une définition claire de la réception : ce qui vaut validation, et dans quel délai.
Le point à retenir
La régie vous protège, le forfait vous rémunère votre efficacité. Pour une première mission avec un client, la régie est presque toujours le choix le plus sûr.