Payé à 30 ou à 60 jours : l'effet sur votre trésorerie

Ce que la loi autorise entre entreprises, et ce qu'un délai de 60 jours vous fait avancer sur une mission de six mois.

Le délai de paiement ne change pas ce que vous gagnez. Il change le moment où vous le touchez, et c'est souvent ce qui met un indépendant en difficulté.

Ce que dit la loi

Entre entreprises, le délai de paiement ne peut dépasser 60 jours à compter de la date de la facture, ou 45 jours fin de mois s'il en est convenu ainsi. En cas de retard, le client doit des pénalités et une indemnité forfaitaire de 40 € pour frais de recouvrement, que vous pouvez réclamer.

Les délais de paiement entre professionnels et les pénalités de retard sont décrits par service-public.fr.

L'exemple d'une mission de six mois

Vous facturez 600 € par jour, environ 20 jours par mois : 12 000 € hors taxes par mois, 14 400 € toutes taxes comprises. Vous facturez le dernier jour de chaque mois.

À 60 jours, vous travaillez trois mois avant de recevoir le premier euro, et vous avez en permanence deux factures en attente. Pendant ce temps, vos cotisations, votre TVA et vos charges continuent de tomber.

Ce que vous pouvez faire

• Demander 30 jours dès la négociation. Beaucoup de clients l'acceptent pour un indépendant, mais il faut le demander.
• Facturer le dernier jour du mois, pas la semaine suivante : chaque jour de retard dans l'envoi s'ajoute au délai.
• Écrire vos conditions sur chaque facture : délai, pénalités de retard, indemnité forfaitaire de 40 €.
• Garder une réserve d'au moins deux mois de charges, pour ne jamais dépendre d'un seul paiement.

Le point à retenir

Un délai de 60 jours sur une mission de six mois vous fait avancer 28 800 €. C'est un prêt sans intérêt que vous consentez à votre client : négociez-le comme tel.