Quitter une ESN : passer de son salaire brut à son TJM

Ce que votre salaire coûte vraiment à votre employeur, les jours que vous facturerez vraiment, et le tarif plancher qui en découle.

Vous gagnez 55 000 € brut par an en ESN et vous voulez passer indépendant. Quel tarif demander pour ne rien perdre ? Diviser votre salaire par 218 jours donne 252 € : c'est le chiffre à ne surtout pas retenir.

Ce que votre employeur paie vraiment

Votre salaire brut n'est qu'une partie de ce que vous coûtez. Avec les charges patronales, un salaire de 55 000 € brut représente environ 79 750 € pour l'employeur. En devenant indépendant, c'est vous qui payez tout cela.

Les taux de cotisations patronales du secteur privé sont publiés par l'URSSAF.

Ce qu'il faut ajouter

Ce qu'il faut diviser

Un indépendant ne facture pas 218 jours, mais environ 190, une fois retirés congés, administratif, intercontrat et quelques jours d'arrêt. 87 750 € divisés par 190 jours : 462 € par jour.

462 € est votre plancher

En dessous, vous gagnez moins qu'en ESN, à protection égale. Ce n'est pas votre tarif : c'est le seuil sous lequel ne jamais descendre.

Une règle rapide, issue de ce calcul

Avec ces hypothèses, votre TJM plancher vaut à peu près votre salaire brut annuel divisé par 120. 45 000 € brut donnent environ 375 € ; 65 000 € donnent environ 540 €. Ce n'est qu'un ordre de grandeur : il dépend de vos frais réels et de vos jours facturés.

Votre vrai tarif est au-dessus

Votre plancher ne dit pas ce que vaut votre profil sur le marché. Pour situer votre tarif, comparez-le aux tarifs déclarés par d'autres consultants de votre métier sur l'observatoire Tierless, et calculez ce que vous garderiez selon le statut choisi sur le simulateur.