Tierless
Le client paie 900 €, vous touchez 600 € : où va la différence ?
Calculs · 30 octobre 2026 · 2 min
Ce que paie la marge d'une ESN, comment une chaîne à deux intermédiaires se forme, et ce que la loi de 1975 exige du client sur une sous-traitance.
Beaucoup de consultants passés par une ESN découvrent un jour le prix facturé au client pour leur propre travail. L'écart surprend souvent. Voici comment il se forme.
Une chaîne à un intermédiaire
Le client paie 900 € par jour à l'ESN, qui vous reverse 600 €. Elle garde 300 € : c'est un tiers du prix payé par le client, mais la moitié de votre tarif. Les deux façons de le dire sont exactes, et ce n'est pas la même impression.
Ce que paient ces 300 €
- Le travail commercial : trouver le client, répondre aux appels d'offres, négocier.
- Le référencement chez les grands comptes, qui ne travaillent souvent qu'avec une liste fermée de fournisseurs.
- Le risque d'impayé, puisque l'ESN vous paie même si le client paie en retard.
- La structure de l'ESN, et sa marge.
Une chaîne à deux intermédiaires
Il arrive qu'une ESN référencée chez le client sous-traite à une seconde ESN, qui vous sous-traite à son tour.
| maillon | prix journalier | ce qu'il garde |
|---|---|---|
| Le client paie l'ESN référencée | 900 € | 150 € |
| L'ESN référencée paie la seconde ESN | 750 € | 150 € |
| La seconde ESN vous paie | 600 € |
Deux marges de 150 € chacune, pour une seule mission. Et la seconde ESN apporte rarement quelque chose que la première n'avait pas.
Ce que dit la loi
La sous-traitance est encadrée par la loi du 31 décembre 1975 : le sous-traitant doit être accepté par le client, et ses conditions de paiement agréées. Une chaîne de sous-traitance que le client ignore est donc une situation à risque, pour lui comme pour vous.
Ce que vous pouvez faire
- Demander à votre ESN si elle est le fournisseur direct du client, ou si elle passe elle-même par une autre société.
- Comparer votre tarif à celui de consultants de votre métier, sur l'observatoire Tierless.
- Chercher des missions publiées directement par l'entreprise où elles s'exécutent.
Le point à retenir
L'intermédiaire n'est pas illégitime : il apporte parfois l'accès à un client qui ne vous serait jamais ouvert. Mais chaque maillon se paie sur votre tarif. Sur Tierless, les entreprises publient leurs missions elles-mêmes, et la commission est de 0 %.