Senior ou junior : combien vaut une année d'expérience ?

Ce que rapporte une hausse de tarif sur une année, ce qui fait progresser plus vite que l'ancienneté, et ce qui fait plafonner.

Votre tarif augmente avec l'expérience, mais pas à rythme régulier, et pas pour tout le monde. Plutôt qu'un barème qui ne correspondrait à personne, voici comment mesurer ce que vaut votre progression, et ce qui la fait accélérer.

Ce que vaut une hausse de tarif, chiffrée

Une hausse de 50 € par jour vaut près de 10 000 € par an : c'est ce qui justifie de travailler sa progression plutôt que d'attendre qu'elle vienne.

Ce qui fait monter le tarif plus vite que les années

• Une compétence rare : un outil, une technologie ou une réglementation que peu de consultants maîtrisent.
• La connaissance d'un secteur : la banque, l'industrie ou la santé ont leurs règles, et un consultant qui les connaît déjà démarre plus vite.
• La responsabilité : piloter un projet ou une équipe se paie davantage que réaliser une tâche.
• Des résultats chiffrés à présenter : un délai tenu, un coût réduit, un problème réglé.

Ce qui fait plafonner

• Rester dix ans sur la même compétence sans l'élargir.
• Enchaîner les missions sans jamais renégocier au renouvellement.
• Ne jamais comparer son tarif à celui du marché.

Comment vous situer

Comparez votre tarif à ceux que déclarent les consultants de votre métier sur l'observatoire Tierless. Si vous êtes en dessous avec plus d'expérience qu'eux, votre prochain renouvellement est le bon moment pour en parler.

Le point à retenir

Une année d'expérience ne vaut rien en soi : ce qui se paie, c'est ce qu'elle vous a appris à faire que d'autres ne savent pas faire. Faites-le apparaître sur votre profil, chiffres à l'appui.